Category Archives: Articole

Cum să începi o afacere la universitate : Blog

Blogging-ul a devenit un trend,dar și o ocazie de a face bani începând un blog part-time sau „un vlog”,cum mai este numită o afacere la universitate.

De Megan Dunsby

 

De ce să începi o afacere tip blog?

 

Blogurile sunt afaceri importante. Mulțumită blog-ului și video-blogging-ului – „vlog” – și a starurilor Zoella, Tanya Burr, Jim Chapman ș.a.m.d, blogging-ul a facut tranziția de la micile ecrane la un succes mondial, datorită unor bloggeri capabili să captiveze audiențe de mii, dacă nu chiar sute de mii de persoane.

Piața de blog poate părea epuizată, dar încă există un număr de oportunități de urmărit precum călătoritul, creșterea și educarea copiilor și moda, iar dacă te poți face înțeles, urmărit și ascultat, un blog îți poate genera un venit în plus care să-ți finanțeze studiile.

Chiar și WordPress, platforma soft cea mai utilizată atunci când vrei să creezi un site web estetic sau un blog, a fost creată de un student. În 2003, în timp ce studia la Universitatea din Houston, Matt Mullweg a venit cu această idee, iar, în câteva luni, serviciul său de publicare s-a extins până la 2000 de blogguri. În prezent, această platformă ocupă aproape 15% din topul de un milion de site-uri pentru traficul de internet.

 

Cum să demarezi o afacere tip blog în timpul facultății

 

Este cât se poate de adevărat că este ușor să intri în “blogosferă” și că poți pune baza unui blog în doar câteva minute folosind varietatea de site-uri gratuite cum ar fi WordPress sau Blogger.

În orice caz, dacă vrei să începi un blog de la zero, poți alege o cale asemănătoare cu a demara o afacere de tip “comerț electronic” și să cumperi un nume autentic de domeniu cu un preț minim de 3 lire sterline.

Conținutul este esențial când vine vorba de a crea un blog de succes, deci ai nevoie să te concentrezi pe crearea articolelor și pe trăsăturile pe care se axează  cele mai populare subiecte. O idee bună este să te uiți la hashtag-urile populare de pe Twitter pentru a compila articole care îți vor maximiza traficul potențial. Search Engine Optimisation (SEO), care s-ar traduce ca ”Optimizare pentru motoare de căutare”, este vital pentru atragerea cititorilor,,deci asigură-te că vei lua în considerare cuvinte cheie pe care le vor căuta cititorii.

Dacă blogul tău începe să fie popular, poți începe să urmărești să te folosești de postări sponsorizate și să începi să adaugi reclame site-ului tău.

”Vlogging-ul” – îmbinarea unui blog cu videoclipurile de pe YouTube – este o modalitate excelentă de a te extinde și, dacă poți obține un nivel ridicat de trafic, poți câștiga o reducere a venitului din publicitatea de pe YouTube.

 

Inspirația studenților în afaceri – Ella Woodward

 

Ella Woodward a pus bazele blogului său „Deliciously Ella” în ultimul an de studiu la Universitatea din St. Andrews. Trei ani au trecut repede, iar postările studentei  antreprenor de numai 24 de ani au ajuns rapid la 150 de mii de vizualizări din partea utilizatorilor din întreaga lume. Aceasta ajuns la peste 70 000 de aplicații descărcate și a ajutat-o să vândă cu succes cartea ei de rețete (bestseller-ul anului 2015).

Blogul a profitat de oportunități de profit prin parteneriat cu diverse companii care au condus la extinderea afacerii sale și transformarea vlogului în evenimente și cursuri de gătit; această schimbare de la online la offline este o opțiune pe care o poți lua în considerare odată ce blogul tău a fost înființat. Într-un interviu cu „The Telegraph”, luna trecută, Ella ne-a mărturisit că: ”Începerea unui blog pe parcursul studenției îți poate schimba cursul vieții. Nu ai pe umeri presiunea de a-ți căuta un job full-time și să te întreții de unul singur, fapt care îți conferă timpul necesar să experimentezi multe lucruri. Pentru mine, a fost o experiență deosebită. Am reușit să captez atenția în Social Media și să aflu care sunt preferințele audienței mele. Atunci când am absolvit, aveam deja un mare avantaj pentru cariera mea.

 

Notă: acest material este o traducere după Starting a business at university: Blog

Alegerea unui nume de domeniu: 4 reguli de aur

A avea o adresă web convingătoare este o parte esențială din branding-ul tău online. Urmează aceste reguli simple pentru a te asigura că o alegi pe cea potrivită…

de Fabienne Laubscher

Afacerile inteligente sunt într-o continuă căutare de îmbunătățire a venitului lor și una dintre soluțiile pentru a obține asta este prin marketing-cu marketing-ul online devenind din ce în ce mai important.

Site-ul afacerii tale ar trebui să fie piatra de temelie a marketing-ului online, ceva în jurul căruia se vor construi celelalte activități. Și în timp ce un site optimizat este soluția, primul pas este să creezi și să înregistrezi adresa ta web (cunoscută ca și nume de domeniu). A avea o adresă web convingătoare, este o parte decisivă a branding-ului online și există un număr de reguli de care trebuie să ții cont atunci când trebuie să alegi numele corect al domeniului pentru rampa ta de lansare.

 

1.Folosește-ți imaginația!

 

Marile afaceri au apărut online cu multe luni în urmă, forțând mâna oamenilor modești și înmugurind începuturile ca să fie un pic mai creative atunci când selectează un nume de domeniu, dar nu este ceva de care să te sperii.

Autenticitatea unui nume înseamnă că are șanse mai mari să fie ținut minte-și ar trebui să iei asta în considerare atunci când inițial alegi un nume pentru afacerea ta actuală. Este important ca numele adresei web să nu fie uitat sau să fie confundat cu al altei afaceri.

S-ar putea să fie nevoie de creativitate! Tehnici precum combinarea a două cuvinte (YouTube) sau modificarea unui cuvânt precum Tumblr sunt doar două dintre exemplele de moduri creative prin care poți fixa un nume valoros de domeniu.

 

2.Alege-ți cuvintele cu atenție!

 

Google dispune de o funcție de cuvinte cheie “AdWords”, care îți poate arăta cele mai relevante cuvinte cheie pentru business-ul tău. Această funcție poate influența selecția ta de adrese web, pentru că folosindu-le într-un mod eficient și exact, ajută Google să recunoască ce oferă  business-ul și website-ul tău și va ajuta ca acestea să apară printre primele opțiuni în motorul de căutare.

Cuvintele cheie sunt cele care “vorbesc” pieței tale sau potențialilor tăi clienți. Găsește ceea ce se foloseste cel mai des pentru a descrie un business ca al tău și utilizează acea informație. Amintește-ți, însă, că simplitatea este de asemenea necesară, pentru că adresele de web sunt folosite la scară largă, deci conținutul a ceea ce oferi nu ar trebui să fie greu de înțeles.

 

3.Respectă legea!

 

Orice afacere este unică în modul său, dar ceea ce o diferențiază cu adevărat de celelate, este denumirea și mărcile sale înregistrate. Deși ar putea părea atractiva ideea de a “împrumuta” puțin din succesul concurenților tăi mai faimoși de pe piață și s-ar putea ca această mișcare să aibă un efect pozitiv pe termen scurt, ea nu reprezintă o strategie pe termen lung.

Un exemplu în acest sens, este din luna iunie a anului 2015, când un retailer de rochii elegante din Berkshire a fost nevoit să renunțe la o parte din adresele sale web, inclusiv pagina pilot www.starwars.co.uk – ca urmare a unui proces intentat de Disney. Această adresă trebuie sa fi fost destul de relevantă pentru companie și e posibil să fi adus un număr substanțial de vizitatori pe site, dar odată ce s-a facut dreptate, nu a facut decât să “ducă” afacerea în spate, în ceea ce privește marketing-ul online.

 

4.Analizează cu atenție extinderea domeniului tău!

 

Deși business-urile ar putea avea ca centru de interes modul în care numele companiilor lor se reflectă în adresele de web, extensia adresei nu ar trebui scăpată din vedere, fiind la fel de importantă. Există multe opțiuni în acest sens, iar numărul lor continuă să crească. În orice caz, .com ramane standardul recunoscut global.

Deși are o extindere globala, .com este potrivit pentru afacerile de toate mărimile, aducând credibilitate unei mărci, oferind un indiciu al potențialului de a se dezvolta in viitor, dar și pentru că ajută ca business-ul să fie gasit cu ușurință în căutările Google – un aspect pe care nu toate extensiile îl pot garanta.

Există foarte multe aspecte care trebuie luate în considerare pentru a găsi adresa web potrivită a business-ului tău. Pentru a simplifica puțin lucrurile, Verisign, compania care deține infrastructura .com, a creat funcția de Name Suggestion Tool – un proces care ajută business-urile să găsească opțiuni valabile și modul în care un nume potrivit poate fi apoi achiziționat ușor.

 

Așadar, ce mai aștepți? Înregistrează-ți numele domeniului chiar azi!

 

Notă: acest material este o traducere după Choosing a domain name: 4 golden rules

 

3 lucruri pe care trebuie sa le stii inainte sa incepi o afacere de fashion

Consideri ca ai putea fi urmatoarea Natalie Massenet sau urmatorul Nick Robertson? Inainte de a incepe o „aventura riscanta” de fashion, citeste aceste sfaturi de la Styloko’s Ivailo Jordanov.

Pentru multi antreprenori, farmecul/vraja si „zumzaitul” industriei de fashion o face o zona/arie atragatoare si foarte populara pentru a iti incepe afacerea.

Cum isi fac barbatii si femeile cumparaturile si modalitatile in care noua technologie poate imbunatatii „consumatia” modei au dat nastere la o lista interminabila de oportunitati pentru afaceri.

Totusi, inainte sa va grabiti direct in a incepe o afacere de fashion pe care ati avut-o mereu in minte, intotdeauna sunt anumite elemente cheie pe care ar trebui sa le luati in considerare :

Competitia

In timp ce intelegerea unei firme despre competitia careia ar trebui sa ii faca fata o noua afacere este esentiala, frica in legatura cu ce altceva este valabil pe piata nu ar trebui sa te retina din a urmarii noi concepte. Nu pot exista inovatii pe nici-o piata daca frica de competitie ii sperie pe antreprenori din a isi incepe noi afaceri.

Acestea fiind spuse, sunt multe de invatat de la numarul si tipul competitorilor care au creeat afaceri similare si din intelegerea succesului avut/obtinut si cum.

Este crucial sa obtineti o idee despre cum arata „peisajul „ competitiei directe si indirecte intr-un stadiu precoce/timpuriu/prematur in timpul procesului de pregatire si planificare a afacerii dumneavoastra de fashion. Aici sunt niste intrebari la care ar trebui sa va ganditi :

  • Cati competitori sunt si ce utilizeaza drept metrica pentru a isi masura succesul? De ce sunt atat de multi sau atat de putini in afacerea de fashion intr-o anumita zona?
  • Cum acopera media aceste afaceri?
  • Unde sunt localizate aceste afaceri? (Spatiul afacerilor de fashion este in ziua de astazi global si competitia vine de peste tot)

 

 

 

 

Industria versus consumatorul

O alta posibila capcana in spatiul de incepere a unei afaceri de fashion este pierderea din vedere a nevoilor si a preferintelor consumatorilor. Ar putea parea contra-intuitiv luarea in considerare a cat de bogate par sa fie afacerile de fashion, insa, la fel cum este importanta concentrarea pe ceea ce oamenii prefera/despre care oamnii vorbesc, este important sa adresam/localizam ceea ce consumatorul are de fapt nevoie.

 

Este atata farmec si entuziasm in interiorul unei industrii de fashion,in cat este usor sa fi prins in asta si sa uiti ceea ce au nevoie consumatorii cu adevarat. La sfarsitul zilei, uneori ai nevoie sa rezolvi problemele „un-sexy”pentru targetul tau mai intai de toate. Pentru echipa de la Styloko, acest lucru a insemnat gasirea unei modalitati pentru descoperirea de catre consumatori a produselor fara a trebui sa „decida prin cuvinte” ce le place, sau sa fie posibil sa gaseasca online produse in cate minute pe care cumparatoarele noastre le au in timp ce stau la coada la Starbucks.

 

Este important sa ne facem timp sa intelegem cu adevarat/in amanunt pe cine si ce rezolva afacerea dumneavoastra de fashion – si cel mai rapid mod de a realiza acest lucru este comunicand activ cu audienta tinta.

 

Continut versus technologie buna

Aparent nu este un sfarsit la numarul sau imaginatia superba valabila pentru afacerile noi de fashion si apetitul pentru websiteuri/siteuri frumoase, colorate si creative continua sa creasca.

 

In ciuda dorintei de inteles de a iti face afecerea noua de fashion sa fie foarte „fashionable”/”la moda”, este de asemenea foarte important sa nu uitam de technologie. In mod ultim, o infrastructura solida si un website foarte performant sau o aplicatie pentru mobil vor fi mult mai esentiale/importante pentru succesul afacerii tale noi spre deosebire de doar felul in care arata site-ul.

 

Daca o afacere esueaza pe partea de technologie, consumatorii mai mult ca sigur nu vor uita sau ierta acest lucru – doar priviti recenzul/parerile privind aplicatiile care nu functioneaza bine pentru a vedea cat de departe se inclina balanta daca un consumator nu este satisfacut. Cu toate acestea, acest lucru nu elimina importanta aspectului site-ului dumneavoastra  si necesitatea acestuia de arata superior si inspirational.

 

Cu pregatiri minutioase si o planificare detaliata, veti putea fi capabili sa creati poate urmatorul „lucru maret” in spatiul de fashion.

 

Notă: acest material este o traducere după 3 things you need to know before starting a fashion business

Ce este o afacere etică?

Urmărim să descoperim ce presupune a fi un comerciant cinstit, unde oportunitățile mint și de ce un mic pas înspre ajutorarea planetei poate aduce beneficii afacerii tale…

Nevoia de a avea o afacere sustenabilă și etică pare mai răspândită ca niciodată. Lideri din  întreaga lume, celebrități și personalități influente încep să își exprime sprijinul pentru comerțul etic, și un număr din ce în ce mai mare de corporații încep să ia atitudine cu privire la modul în care tratează muncitorii, animalele și mediul înconjurător.

O “afacere bună” devine din ce în ce mai populară și profitabilă pe măsură ce piața și antreprenorii încep să reacționeze la această mișcare de masă. De pildă, piaţa de resurse energetice regenerabile din Marea Britanie a înflorit datorită sprijinului comercial și guvernamental – analiza pieței “PWC” (PricewaterhouseCoopers) a arătat că 29.8 de miliarde de lire sterline au fost investite în industrie în perioada anilor 2010-2013 și prin acest fapt se așteaptă depășirea cifrei de 40 de miliarde de lire sterline până în anul 2020.

Mai mult, nu sunt doar investitorii și rețelele de sprijin de afaceri care țin în frâu comercianții etici, ci și consumatorii care devin din ce în ce mai responsabili.

Raportul amănunțit din 2015 al firmei “Mintel” din Marea Britanie a scos la iveală faptul că 76% din adulții din M.B. susțin că acreditările etice și durabile ale produselor și reputația companiilor și brand-urilor sunt mai importante când vine vorba de luarea unei decizii de cumpărare. În continuare, vom arunca o privire la ceea ce presupune a fi un bun comerciant etic, la avantaje și dezavantaje, și de ce lansarea unei afaceri care-și limitează impactul negativ ar putea fi opțiunea potrivită pentru tine.

Ce presupune o afacere etică?

O afacere etică este aceea care ia în considerare impactul pe care îl au acțiunile, produsele și serviciile asupra mediului înconjurător, asupra oamenilor și animalelor. Acest aspect include produsul finit sau servicul, punctul de plecare și felul în care este fabricat și distribuit.

Deși aceste lucruri pot părea decizii ușor de urmat, pe care orice afacere ar trebui să le facă, lucrurile nu sunt atât de simple. De exemplu, dacă alegi să-ți extinzi producția într-o fabrică de peste ocean, cum ar fi China sau Bangladesh (ambele țări cu mână de lucru ieftină), unde ocuparea forței de muncă și reglementările de mediu sunt mai puțin extinse, există numeroase cerințe de luat în calcul.

Trebuie să te asiguri că externalizezi într-un mod care motiveaza și nu exploatează muncitorii și să oferi garanția că angajații sau antreprenorii beneficiază de drepturi în conformitate cu standardele internaționale de muncă. De asemenea, dacă vrei să rămâi sustenabil, trebuie să fii atent la felul în care produsele tale sunt create, la ce folosesc, la distribuția și fabricarea lor. De exemplu, plasticul și materialele provenite din acesta (precum polistirenul), este unul dintre cele mai ieftine și la îndemână materiale, însă în același timp este extrem de toxic pentru planeta noastră.

Practic, pentru a-ți câștiga titlul de om de afaceri responsabil și orientat către oameni, trebuie să respecți un set riguros de reguli. Va trebui să te asiguri că produsele tale sunt fabricate în siguranță, într-un mediu sănătos unde muncitorii sunt tratați și recompensați în mod cinstit, și că firma ta implementează o varietate de măsuri ecologice pentru a micșora repercursiunile asupra mediului înconjurător.

Dezavantajul unei afaceri etice

A deține o afacere etică nu este un joc ușor. Dacă obiectivul tău nu este de a da startul unui act de caritate sau unei întreprinderi sociale, ambele fiind axate pe obiective sociale, atunci afacerea ta nu va primi fonduri speciale. Și după cum poate obervat deja, este de asemenea o industrie în care nu este ușor să crești rapid, ci unde s-ar putea chiar să fie necesar să sacrifici anumite profituri pentru a rămâne “etic”. Asigurându-te că afacerea ta este produsă de muncitori plătiți cinstit și care lucrează într-un mediu care respectă drepturile omului, va însemna că business-ul tău valorează mai mult – există un motiv pentru care lideri precum Apple și Primark folosesc mâna de lucru de peste ocean.

James Boon, fondatorul afacerii de producție etică: “Elephant Branded”, admite că firma lui a trebuit să renunțe la investiții pentru a rămâne etică:

“Există numeroase provocări, de exemplu, uneori ne dăm seama că pur și simplu nu putem oferi marjele cerute de distribuitori și de unele magazine mari. Marjele noastre sunt prea strâmtorate și câteodată pierdem oportunități din cauza faptului că pur și simplu nu suntem pregătiți să renunțăm la contribuția valoroasă a doamnelor cu care lucrăm, sau să reducem din materialele școlare pe care le oferim copiilor din întreaga lume pentru fiecare ghiozdan EB vândut.”

“M-a întrebat odată un investitor de ce nu îmi fac produsele în China. „Ai putea obține o creștere a venitului și ar fi mult mai ieftin.[…]”, mi-a spus. Ei bine, pot spune cu certitudine că am refuzat şi am rămas la valorile noastre de bază!”

Cu toate acestea, din ce în ce mai mulți oameni întâmpină nevoia de sustenabilitate, astfel încât marile companii încearcă să creeze o rută sustenabilă cu companiile fashion de top, precum H&M, lansând inițiative ecologice, blânde cu mediul înconjurător. Există deja multe afaceri de succes care sunt considerate etice, cum ar fi constructorul gigant  AECOM și compania de telefonie mobilă HTC.

Și cu toate că această idee ar putea suna ireal pentru un tânăr afacerist sau antreprenor care de asemenea încearcă să țină pasul cu tendințele pieței, fondurile, talentul și problemele cu fluxul de numerar, nu pot influența în niciun mod capacitatea de a face o mare diferență cu o mică schimbare.

 

În ce direcție se extind oportunitățile unei afaceri etice

Indiferent de afacerea pe care o deții, există oportunitatea de a rămâne sustenabil și etic măcar , cel puțin într-o privință – fie pe plan ecologic, de protecție a animalelor sau orientare către oameni. De exemplu, îți poți păstra fabricația strict în Marea Britanie și să obții valoroasa marcă înregistrată: “Made in Britain” – sau ai putea folosi materiale clasice, recuperate exclusiv și materiale reciclate care, de asemenea, ți-ar reduce costurile.

Multe afaceri aleg să încheie parteneriate cu comunitățile de cooperatori din țările în curs de dezvoltare care caută sa creeze modalități sustenabile și cinstite de angajare, care să ofere fluxuri de venituri importante și care să încerce să crească nivelul de trai. Un bun exemplu este Startups 100 member Pact Coffee, care livrează cafea proaspătă, și care și-a asumat misiunea de a face din cafea o forță a binelui.

Politica acestei mișcări este de “Schimburi directe” şi se asigură că toți cultivatorii sunt plătiți corect – cu cel puţin 25% mai mult decât preţul de Fairtrade – şi lucrează împreună cu agricultorii pentru a ajuta la creşterea calităţii culturilor lor.

Directorul firmei: “Coffee at Pact”, Will Corby, declara: “Există o posibilitate cât se poate de reală de a îmbunătății viețile agricultorilor prin o mai bună gestionare a lanţului de aprovizionare şi printr-o tranzacţionare directă cu agricultorii înşişi.

“Ne-au trebuit câțiva să ajungem în acest punct, dar acum facem comerț direct mergând acolo unde avem certitudinea că obținem cafea de cea mai bună calitate și putem plăti producătorii foarte bine pentru ea.”

O altă metodă la care antreprenorii etici ar putea să aspire este să lanseze o afacere care să implice producătorii locali sau sustenabili. Mișcarea organică a mâncării a fost urmată pentru ani de zile de mulți consumatori care cereau să cunoască originea mâncării lor, iar firme precum Green&Black oferă un exemplu foarte bun în acest sens. Young Gun-Friska, este un restaurant de tip fast-food etic și sănătos, al cărui impact pozitiv a ajutat afacerea să se situeze pe un loc competitiv pe piață. Co-fondator este Griff Holland, iar acesta declara::”Clienților le pasă cu adevărat unde își cheltuiesc banii. Deși ei sunt cei care se așteaptă ca afacerile să fie etice și responsabile, noi nu o facem pentru aceste motive, ci credem cu adevărat că este important să oferi ceva înapoi, atunci când ai această ocazie.”

Promovarea afacerii și de ce ar trebui să fii etic

Și cu toate că s-ar putea să nu existe agenți care finanțează în mod special comercianții etici, există o mare comunitate de susținători. Grupuri precum: “The Ethical Company Organisation”, care oferă companiilor acreditare etică și conduc “Good Shopping Guide”, acționează precum un stâlp de rezistență pentru sustenabilitate în afacere, iar fundația “Fairtrade” lucrează și promovează firme cu practici etice – oferind de asemenea sigiliul acreditării.

Eco-Age, care este condusă de Livia Firth, soția lui Colin Firth, ajută business-urile pentru a-și îmbunătății sustenabilitatea – cu Firth folosindu-și statusul de celebritate pentru a promova mișcarea etică în fashion.

Mai mult, B-Corp, o inițiativă apărută în America, tocmai ce s-a extins în Marea Britanie. Firmele trebuie să se conformeze regulilor grupurilor, dar odată devenit membru, devii parte dintr-o rețea de 1400 de companii care cuprinde 41 de țări, aspect care, conform directorului sucursalei Marii Britanii, James Perry – deschide uși către noi parteneriate și posibil comerț atât cu membrii stabiliți în Marea Britanie cât și cu cei de peste ocean, incluzând Ben&Jerry și Etsy.

În ultimul rând, a fi un afacerist etic poate reprezenta un beneficiu extrem de avantajos pentru cultura afacerii tale, iar valorile de bază sunt unele dintre motivele principale pentru care afacerile sunt lansate cu focalizare spre etică. Conform lui Boon, aceasta este ceea ce dă elan afacerii:

“Pry este partenerul meu de afaceri in Cambodia, el este geniul din spatele genților refolosite. A crescut într-o familie săracă care doar ce ieșise din câmpurile de luptă ale lui Khmer Rouge. Fără bani în buzunar, a învățat să repare motociclete și a obținut bani suficienți pentru a deveni un bun șofer de tuc tuc. Într-o noapte după ce a lăsat niște turiști la hotel, a întâlnit-o pe soția lui, Mey, de care s-a îndrăgostit, și care făcea genți de mătase la acea vreme. Lui i-au plăcut gențile și după câteva experimente cu diferite materiale i-a venit ideea de a crea genți din ciment reciclat. La scurt timp după aceea ne-am întâlnit. Acesta este felul în care Elephant Branded a luat naștere și așa am crescut în timp, lent.”

“Pentru mine, este elemental acela de viață reală care face lucrurile să merite întru totul. În opinia mea ,aceasta este valoarea afacerii, este despre familie,încredere și loialitate. Unul din puținele lucruri în viață care creează un element de continuitate între rasă, religie și cultură, și care oferă oamenilor din întreaga lume posibilitatea să lucreze împreună și să-și îmbunătățească propriile vieți.”

“Deși aceasta poate fi văzută doar ca o schimbare minoră și Elephant Branded, cu certitudine nu are să schimbe lumea, speranța mea este că vom putea arăta că poți să și obții un profit și să faci și un bine în lume. Visul meu este să-i văd și pe alții acceptând provocarea de a schimba lumea cu afacerea lor.”

 

Notă: Acest material este o traducere după articolul What is an ethical business?

Că să obții mai multe like-uri de la clienți, fii cineva care le place

Afacerile mici au început să folosească platformele sociale ca să construiască relații cu clienții și să orienteze organizațiile. Există o bază mare de clienți la care tu, ca organizație, ar trebui să ai acces. Și aici te ajută rețelele sociale.

Însă, deși rețelele sociale sunt o platformă excelentă ca să-ți promovezi afacerea și să atragi clienți noi, afacerile mici nu le exploatează încă la adevăratul lor potențial.

Doar o simplă prezență pe o rețea socială nu este suficient, cum nu este suficient să adaugi plugin-uri de la rețelele sociale pe site-ul tău (deși este un început). Este nevoie de mult mai mult pentru a atrage clienți.

Am mai jos câteva sugestii care, în mod garantat, te vor așeza pe drumul corect.

Fă cei mai gustoși burgeri

O treabă bine făcută este cea mai bună reclamă pentru afacerea ta. Chris Riley, fondatorul popularei comunități auto Gear Heads, îți oferă un sfat: ”Oamenii te vor plăcea în mediul virtual dacă te plac în viața reală”.

Iar Chris știe. Gear Heads este o comunitate vocală, entuziastă a iubitorilor de mașini, cu 1.2 milioane de like-uri pe pagina de Facebook.

Problema este simplă aici. Încearcă să fii cel mai bun la ceea ce faci.

Dacă asta înseamnă să creezi cea mai entuziastă comunitate în jurul conceptului de mașini sau burgeri, așa să fie. Dedică-te îmbunătățirii USP-ului. Oferă-le clienților tăi cea mai bună experiență posibilă pe care o poți asigura cu resursele disponibile și vei fi surprins cât de departe te vor duce eforturile făcute.

Când oamenii sunt fericiți cu tine, sunt, de asemenea, buni purtători de cuvânt în favoarea ta. Clienții fericiți vor folosi platformele sociale sau site-urile ca Yelp pentru a împărtăși cu alții experiența lor. Și știi ce urmează – o persoană îți dă like, prietenii o urmează și așa mai departe.

Nu te lăsa prins prea mult în jocul ”like”

Clienții care te plac nu trebuie confundați cu ”like-ul” pe care ți-l dau pe Facebook, deși ambele variante sunt binevenite. Deși nu au fost efectuate studii privind relația dintre clienții cărora le plac produsele și cei care dau ”like” organizației pe Facebook, sondajele arată, însă, că clienții nu sunt ușor de convins să dea ”like” unor pagini de organizații. Utilizatorul mediu de pe Facebook apreciază cam 9.8 pagini ale unor organizații, care tind să fie branduri mari ca Apple, Domino’s, Google, McDonald’s, etc.

Care sunt șansele ca mica ta afacere să ajungă pe această listă? Nu este o întrebare la care să răspunzi. Însă gândește-te în felul ăsta: câte organizații îți plac ție și câte din acestea ai apreciat în mod oficial pe pagina lor de Facebook?

O apreciere în tăcere rămâne o apreciere. Nu te lăsa prins prea mult de numărul de ”like-uri” pe care le primești. În schimb, uită-te la numărul de abonați pe care îi ai și lucrează să crești acest număr.

Oferă oamenilor un stimulent că să ți se alăture. Ține minte, pentru ca cineva să te lase în cercul lui intim, trebuie să oferi ceva de valoare la schimb. Aceasta poate fi un conținut folositor, reduceri, un serviciu mai bun sau stimulente de orice alt fel.

Crează un site bun care poate fi accesat pe telefonul mobil

Oamenii iau Internetul în buzunar oriunde merg. Dacă vrei să atingi un număr mare de oameni, singurul lucru pe care trebuie să îl faci este un site care poate fi accesat pe telefonul mobil.

Investește într-un site bun, ușor de folosit, care să conțină cele mai noi informații și care să nu dureze prea mult să se încarce. Dacă cineva vrea să te găsească, trebuie să știe exact unde să se uite. Un site cu un aspect profesional este, de asemenea, interesant pentru vizitatori.

Asigură-te că site-ul este compatibil cu cele mai comune portaluri de internet. Poți crea o aplicație pentru organizația ta. Minunat! Astăzi, oamenii se pricep la tehnologie, așa că ține pasul cu ei pentru a-ți îmbunătăți șansele ca ei să te placă.

Un site neîngrjit, cu conținut depășit și un design încâlcit, îndepărtează oamenii și organizațiile.

 

Notă: Acest material este o traducere după  To Get More Customers to ‘Like’ You, Be Somebody They Like

3 moduri ieftine sau chiar gratuite de a consolida prezența online a organizației tale

Un expert în domeniul creării de ”vitrine virtuale” estimează că aproape jumătate din organizații au fost invizibile online mai mult de 15 ani. Ani de zile, afacerile ca pizzeriile, service-urile auto și atelierele de instalații sanitare au supraviețuit fără identități pe internet.

”Nu avem informații despre asta pentru că este imposibil să numeri cine nu este online”, a spus Jeff Lerner, fondatorul Xurli. “Însă există un număr șocant de mare de organizații, care sunt la început, dar și organizații cu vechime, care nu au făcut nici măcar lucrurile de bază, nici măcar pe cele gratuite, pentru a-și întâlni clienții online”.

Însă, faptul că oragnizațiile vechi, solide rezistă fără prezență pe internet nu înseamnă că trebuie să faci la fel – în special dacă ești un antreprenor care începe o afacere nouă. Indiferent dacă ești în afaceri de 20 de ani sau de 20 de minute, iată trei pași care te ajută să obții foarte mult de la oportunitățile de afaceri online.

  1. Ia ce-i al tău

Crezi sau nu, multe din lucrurile de bază pe care le poți face ca să ai o afacere online sunt gratuite. Sau aproape gratuite.

Un nume unic de domeniu, prin intermediul unui serviciu ca GoDaddy, este destul de simplu și ieftin – în jur de $15 (vei plăti mai mult pentru întreținerea site-ului online). Alte servicii, ca Wix, oferă spațiu de domeniu și servicii de design gratuit. Da, gratuit. Iar sa ai o pagină de Facebook sau Twitter este, de asemenea, gratuit.

Chiar și fără un site sau pagină de internet pentru organizația ta, câteva elemente virtuale sunt disponibile pentru organizația ta. Există aplicații gratuite și, adesea, ignorate de organizații, cum este Google Maps, care îți conecteaza afacerea la internet și, astfel, clienții care te caută, știu unde să te găsească.

“Este incredibil că organizațiile ignoră instrumentele virtuale gratuite. Și, deși o poți face singur, există puțină știință și artă dacă vrei să iasă bine”, mi-a spus Lerner. De exemplu, a explicat acesta, dacă două organizații similare se înregistrează pe Google Maps, care va fi listată prima depinde de diverși factori nu foarte evidenți. ”Deci, s-ar putea sa-ți fie de folos să vorbești cu cineva care te poate ajuta”, a spus Lerner.

  1. Fă-ți publicitate

Publicitatea costă bani – ceea ce te-ar putea ține pe loc un timp. Însă, s-ar putea să merite să cheltuiești niște bani pentru publicitate sau promovare virtuală.

După ce vei avea o pagină de Facebook pentru organizația ta, este eficient și ieftin să promovezi o postare (echivalentul publicității pe Facebook) – la fel de ieftin ca Starbucks. Este, de asemenea, un mod bun să faci publice cele mai recente informații sau să oferi clienților stimultente pentru de tipul reducerilor.

  1. Planifică și investește post-click

Dacă o grămadă de organizații ratează oportunități pentru că sunt absente sau invizibile în mediul virtual, multe altele fac o greșeală care poate fi evitată: nu planifică ceea ce vor face odată ce potențialii clienți le găsesc organizația online.

Conceptul de planificare și marketing ”post-click” – experiența pe care vizitatorii sau clienții viitori o vor avea când te găsesc online – este o oportunitate serioasă cu potențial de creștere. A acționa inteligent ”post-click” poate însemna o diferență majoră și poate funcționa în favoarea ta chiar dacă afacerea ta nu este una digitală sau virtuală. De fapt, chiar în cazul acesta s-ar putea să funcționeze cel mai bine.

Radioul, de exemplu, este presat de mult timp să găsească un mod să atragă consumatorul digital și o piață pentru mediul său non-virtual. Însă, Greater Media, o companie cu o vechime de 59 de ani, care are 21 de stații radio și este considerată inovatoare în spațiul digital, vede post-click-ul ca pe un mod de a inteacționa cu publicul-țintă și cu cei care își fac publicitate pe stațiile radio respective.

”Profilul nostru virtual era destul de plat înainte să analizăm opțiunile post-click”, a spus Peter Smyth, președinte și CEO la Greater Media. După colaborarea cu plaforma Jebbit pentru marketing post-click, lucrurile s-au schimbat, a spus Smyth. ”Am văzut un salt imediat în cifrele generale și în conținutul și produsele noastre, ceea ce ne-a ajutat să creștem pragul de jos.”

Nu există o limită a cheltuielilor pe care o organizație le poate face online. Paginile personalizate, publicitatea și excesul te pot duce la faliment. Însă nu există niciun motiv să mergi atît de departe când există câteva instrumente simple, gratuite și ceva consiliere strategică care pot face o diferență majoră.

Să faci un efort să iei ce e deja al tău, să faci niște publicitate și să analizezi fenomenul de post-click nu îți va îmbunătăți doar imaginea, ci îți va crește și marja de profit.

Notă: Acest material este o traducere după 3 Inexpensive or Even Free Ways to Forge Your Business Web Presence.

Cum să exiști online: puterea unui blog

De la titluri care atrag atenția la vlogging, analizăm felurile în care poți crea un blog, care să atragă consumatorii și să îți crească afacerea

Blog-ul este, probabil, una din cele mai simple și comune metode folosite de organizații pentru a face cunoscută partea mai ”umană” a afacerii lor. Un blog este purtătorul de cuvânt perfect pentru a distribui un conținut variat.

Indiferent dacă este un film, articol, studiu de caz sau o poveste, blogul distribuie frecvent și consecvent conținutul multimedia. Având în vedere că blogul este cea mai comună formă de creare de conținut pentru organizații, haideți să analizăm fenomenul de blogging.

De ce ar trebui să ai un blog pentru afacerea ta

Blogul îți permite să spui mai mult. Este un instrument de comunicare mai liber și mult mai conversațional decât multe metode media tradiționale. Adesea este dificil pentru o organizație să popularizeze mesajul referitor la brand prin metode media tradiționale sau prin publicitate vizuală și, astfel, un blog furnizează mai multe informații despre oameni, organizație sau brand, conferind organizației o voce mai umană.

Pe platformele sociale poți distribui conținut autentic. Ești ceea ce distribui și astfel, este important pentru o organizație sau brand să aibă mult conținut autentic de distribuit către ceilalți. Care ar fi un mod mai bun decât blogul pentru a îți face cunoscută activitatea și să o împărtășești cu alții pentru a crește gradul de conștientizare și pentru a afla părerile celor care contează?

Un blog inclus în site generează trafic. Un studiu efectuat de hubspot a arătat că organizațiile care au folosit bloguri au avut un trafic cu 55% mai mare decât celelalte. Acest lucru are sens doarece conținutul distribuit îi face pe oameni să revină pe site pentru a citi blogul. Un blog inclus în site oferă publicului motiv de interacțiune. De altfel, multe site-uri nu sunt proiectate ca niște portaluri de comunicare cu două sensuri; acestea sunt, de obicei, destul de pasive. Deci, un blog (dar și alte rețele sociale) permite o conversație cu dublu sens.

Blogurile ajută, de asemenea, la creșterea brandului și autorității personale. Un blog îți permite să împărtășești ceea ce faci, crescând gradul de susținere, conștientizare și autoritate pentru brand sau organizație ca lider într-un sector anume. Acestea întrețin și cresc numărul ”fanilor”. Dacă oamenilor le place ce faci, vor ajuta în timp la creșterea numărului de postări. Menține-i interesați și, în ultimă instanță, te vor urmări constant. Cu cât atragi mai mulți ”fani”, cu cât ai mai multe oportunități să îți crești sfera de popularitate, cititorii devenind agenții tăi de publicitate.

Sugestii pentru antreprenorii care au bloguri

  1. Postările trebuie să fie scurte (în mod ideal 400–700 cuvinte). Dar pot varia. De exemplu, blogul lui Seth Godin. Unele postări au doar câteva propoziții. Altele au două pagini. Însă, ține minte, trebuie să atragi publicul, iar maniera concisă este, de obicei, cea mai bună. Dar dacă ai multe de spus, crează un ”serial” – postările sunt adesea împărțite în partea 1 și partea 2 – astfel a) postarea nu este prea lungă și b) cititorul are motiv să fie pe ”recepție” mai mult timp.
  2. Subiecte variate.Acest aspect este important pentru a menține lucrurile interesante. O parte din exemple sunt faptice și se pot concentra pe schimări recente în legislație și implicațiile acestora sau pe un subiect de actualitate. Cinci pași sunt esențiali pentru a înțelege ABC-ul. Oamenilor le plac postările scurte, însă nu scrie fiecare postare în felul acesta. Încearcă să scrii câteva articole amuzante, ușoare astfel încât cititorul să înțeleagă că știi ce scrii, că nu iei viața prea în serios (doar dacă se potrivește cu tonul general). De asemenea, încearcă să scrii articole de opinie și cere publicului să își spună părerea.
  3. Fii atent la ortografie și reguli gramaticale. Greșelile pot afecta credibilitatea. Folosește instrumentele de verificare a ortografiei și fii atent la gramatică (Resurse bune: The Elements of Style by William Strunk și grammarly.com).
  4. Folosește în text imagini relevante. Poți folosi Flickr, iStockphoto sau Fotolia unde vei găsi poze de bună calitate la un preț mic. Dacă folosești imagini de pe Flickr, respectă regulile și postează sursa în postări.
  5. Ia în calcul video blogs (vlogs). Ai putea transforma conținutul într-un film de 30-90 secunde (scurt și la obiect). Poți folosi aplicații ca Animoto, foarte folositoare dacă vrei să transformi o imagine într-un film bun.
  6. Atrage atenția, folosește titluri captivante. Când scrii un titlu, imaginează-ți că utilizatorul nu va vedea articolul. Astfel, titlul trebuie să atragă atenția și să spună o poveste.
  7. Sugestii pentru titluri: adresează o întrebare, dă o comandă sau joacă-te cu curiozitatea oamenilor. Câteva exemple ar fi ”Ai lăsa un om din vânzări să-ți facă o extracție dentară?”, ”LinkedIn mai deștept decât Facebook”, ”Dacă citești ceva astăzi – citește asta” sau ”Opt recomandări esențiale pentru bloguri fără care nu poți trăi”.
  8. Folosește cuvine cheie unde este posibil – atât în titlu, dar și în articol. De exemplu, ”Sugestii de planificare a impozitelor care te vor da pe spate”.
  9. Programul postărilor. Stabilește un program clar pentru postări. Un blog are efecte în timp – este un maraton, nu o cursă de viteză și durează să construiești conținut relevant și optimizat. La modul ideal, postează de cel puțin trei ori pe săptămână.
  10. Adaugă o opțiune de abonare. De exemplu, abonare la blog sau newsletter sau o opțiune de descărcare a unui ghid gratuit – toate acestea sunt instrumente utile dacă vrei ca utilizatorii să îți citească blogul și să afle mai mult despre activitatea ta. Asigură-te, deci, că postezi link-uri relevante în postări care să trimită cititorii înapoi la resursele, produsele sau serviciile de pe site-ul tău.
  11. Promovează blogul. Promovează blogul pe site-ul tău și în subsolul email-ului, pe cărțile de vizită și cu ajutorul altor materiale de marketing online și offline.
  12. Folosește rețelele sociale. Fă-ți blogul cunoscut cu ajutorul rețelelor sociale cum sunt Twitter, Facebook și LinkedIn (toate spațiile sociale relevante pentru domeniul tău de activitate). Asigură-te că lucrurile sunt simple cu opțiunea de ”sharing widgets” adăugată pe blog.
  13. Scrie pentru internet. Reține, oamenii nu citesc online, ei doar ”scanează”. Folosește paragrafe scurte. Propoziții scurte. Titluri clare. Link-uri pentru ca cititorii să poată explora site-ul și serviciile.
  14. Fii folositor. Încearcă să furnizezi cel puțin o recomandare practică de tipul ”cum să” în fiecare postare. Astfel, cititorul va știi că mereu vei funiza ceva util. Pentru a atrage cititorii, trebuie să le oferi ceva de valoare.
  15. Nu forța. Nu concentra postările pe vânzarea de produse deoarece utilizatorii vor pleca (la fel cum fac și pe platformele de tip Twitter sau Facebook). Mai degrabă, postează recomandări, știri și informații folositoare pentru cititori (și care îți vor conferi autoritate în spațiul virtual).
  16. Fii creativ când postezi. Dacă ai publicat materiale offline, postează-le pe blog dacă sunt relevante.
  17. Urmează un lider. Dacă gasești un blogger/expert popular cu o activitate care te interesează, scrie o postare comentând una din postările acestuia.
  18. Invită alți blogger-i pe blogul tău. Roagă alți blogger-i să posteze pe blogul tău și spune-le altor blogger-i că ți-ar plăcea să faci același lucru. Poți folosi Twitter în acest sens cu ajutorul unor hashtag-uri populare ca #PRrequest sau #journorequest – și vei putea comunica cu o mulțime de blogger-i.
  19. Crează o prezentare scurtă. Crează o prezentare scurtă de 60 de secunde în care să descrii activitatea, autorul, cu un link adăugat pe site. Adaugă această prezentare la finalul fiecărei postări (dacă este posibil, adaugă cuvinte cheie).
  20. Link-uri către alte postări. Include mențiuni către alte postări, dar și link-uri către alte postări relevante (poți adăuga diverse plugins care fac acest proces automat; de exemplu, pe WordPress există plugin-ul ‘Related Posts’).

Articolele noi, studiile de caz și relatările clienților (un mod bun de vânzare a produselor), listele și postările FAQ, dar și un ”colț” al angajaților sunt moduri extraordinare pentru promovarea organizației fără a părea că vrei să vinzi ceva.

După ce ți-ai facut o strategie, alege un editor (poți fi chiar tu), crează un stil editorial/conținutul/imaginile, dar și un program pentru postări. Încearcă să aloci scrierea postărilor unor membri relevanți din echipă – stabilește obiective și ora de postare în fiecare săptămână/lună. De asemenea, setează alerte în Outlook sau pe telefon penru a te asigura că îți îndeplinești obiectivele. Păstrează un stil conversațional și fii tu (nu prea formal).

În final, nu renunța; așa cum am spus, un blog este un maraton, nu o cursă de viteză. Nu va deveni un succes peste noapte așa că acordă-i timp și nu renunța. Și, ține minte, învață din ceea ce atrage. Dacă vezi o creștere a traficului sau abonărilor – gândește-te care este cauza. Poate cineva a redistribuit postarea sau poate subiectul tău a fost de actualitate. De exemplu, un articol despre ”5 lucruri pe care orice organizație le poate învăța din Urzeala tronurilor” postat înainte de premiera noului sezon poate atrage publicul Urzeala tronurilor.

 

Notă: acest material este o traducere după articolul The business of being social. The power of blogging.

Cum îmi pot promova afacerea fără bani?

Sfaturi pentru a crește popularitatea brandului tău fără să ai un buget de marketing

Q: Am început de curând o afacere cu tricouri cu mesaje, specializându-mă în mesaje umoristice. Finanțez totul din economiile mele și încerc să păstrez costurile la minim, ocupându-mă de design, de exemplu. Pentru ca afacerea să ia avânt știu că am nevoie de o campanie de marketing dar nu știu cum să-mi fac vocea auzită fără un suport financiar consistent. Ce variante de marketing low-cost există în acest moment?

Alyssa Smith spune:

Ca cineva care, de asemenea, conduce o afacere tânără, începută imediat după universitate și fără un suport financiar deja existent, mi se pare și mie dificil să îmi fac compania cunoscută. Nimeni nu vroia să cumpere de la cineva de care nu auzise niciodată, care nu avea nici măcar un website „potrivit”. Am încercat să îi fac pe retaileri să îmi preia bijuteriile pe baza unei înțelegeri ”vinde sau returnează”, dar chiar și asta a fost dificil pentru că erau foarte reticenți să cumpere de la cineva care nu fusese băgat în seamă de niciun alt retailer, până atunci.

Se părea că nimeni nu vrea să-mi dea o șansă pentru că nu auzisera de mine înainte. Eram într-un cerc vicios. Cum puteam să devin cunoscută fără să mi se dea șansa de a face acest lucru? Recunosc, mă simțeam foarte prost și m-am gândit să renunț, dar asta ar fi fost cea mai mare greșeală a vieții mele.

Am decis să caut variante de ”free marketing”, iar după puțin timp de gândire am găsit niște idei neobișnuite de a-mi promova afacerea. Era singura mea opțiune. Nu aveam bani pentru publicitate așa că trebuia să fac ideile astea să funcționeze. Am făcut pagini de Facebook și Twitter, am realizat o colecție de bijuterii care arătau ca o ”familie” de elemente înrudite, nu doar piese separate, și am dat colecției un nume.

Postam fotografii ale bijuteriilor, împreună cu prețul și datele mele de contact. Atât de simplu. Nu aveam website, așa că asta era cea mai bună variantă.

Telefonul a început să sune. A mers încet la început: suna cineva, apoi un prieten al acelei persoane. Dar, în timp, informația despre colecția mea s-a răspândit și piese au început să se vândă, ceea ce mi-a dat posibilitatea să îmi pot promova afacerea pe Facebook și Twitter. Postam testimoniale ale clienților, lucru care mă ajuta să cresc vânzările.

Toatea astea nu erau, însă, de-ajuns. Am început să contactez presa locală pentru a încercă să îi conving să-mi publice afacerea în paginile lor. Presa locală adoră știrile din comunitate, așa că dacă găsești un unghi de abordare destul de interesant, cu siguranță că vor accepta să apari în publicațiile lor.

Contactam revistele și întrebam dacă pot să scriu un mic articol despre ”cum mi-am început afacerea” sau despre ”eșecuri și succese”, lucru care ar fi fost benefic pentru ambele părți. Odată ce am apărut în revise mai mici, am început să scriu celor mai mari, având deja un portofoliu de articole publicate, lucru care m-a ajutat să îmi fac afacerea și mai bine cunoscută.

Referindu-mă la întrebare, nu aș spune că am avut ”campanie strategică de marketing” pentru afacerea mea. Am făcut doar ce a am putut ca să devin cunoscută Ai putea să trimiți tricouri unor persoane celebre care crezi că te-ar putea reprezenta și care ți-ar aprecia munca. Pentru mine a funcționat și nu costă deloc mult.

Există multe moduri de a-ți face afacerea cunoscută, dar sfatul meu ar fi să îți folosești creativitatea, fă-ți compania să se diferențieze de restul de pe piață și, cel mai important, nu renunța niciodată! Eu chiar mi-am tatuat cuvântul ”Visătoare” pe încheietură ca să îmi amintească faptul că trebuie să încerc orice-ar fi – lucruri mici ca acesta pot face o mare diferență și te pot ajuta să îți recapeți entuziasmul atunci când ai probleme.

Îți urez succes! Dacă nu ai cucerit deja lumea rețelelor sociale te întreb doar atât: ce mai aștepți?

 

Notă: acest material este o traducere după articolul How can I market my business with no money?

Cum îmi protejez afacerea de fluctuația cursului de schimb?

Planificarea, gestionarea și revizuirea strategiei de a contracara riscurile generate de cursul de schimb

Mark Deans, corporate dealing manager la Moneycorp, răspunde:

Fluctuațiile cursului de schimb sunt greu de prezis și bugetat. Companiile care fac tranzacții internaționale riscă erodarea, dacă nu eliminarea profitului atunci când piețele se întorc împotriva lor. Există, totuși, câteva moduri prin care vă puteți proteja afacerea.

Planificați în avans: Puteți gestiona riscul derivat din cursul de schimb prin alocarea unui buget anual care să acopere aceste fluctuații, luând în considerare niște presupuneri realiste asupra cursurilor prezente și viitoare. Specialiștii în schimb valutar analizează tendințele trecute și pot oferi consultanță în acest sens.

Analizați-vă apetitul pentru risc: Cât de multe riscuri sunteți dispus să vă asumați depinde foarte mult de obiectivele companiei dumneavoastră deoarece schimbul valutar poate avea un impact asupra rezultatului financiar și cu cât sunt mai mari volumele și valoarea tranzacțiilor, cu atât crește riscul asociat.

Revizuiește-ți politica de schimb valutar: Trebuie să fii îndeajuns de flexibil încât să te adaptezi în funcție de natura piețelor.

Cercetează: Merită să te folosești de experiența traderilor care au experiență pe piață. Căutați-i pe cei care sunt certificați MSTA (Members of the Society of Technical Analysts).

Construiește o strategie clară: Contractele Spot și Forward și comenzile pe piață pot funcționa împreună ca parte a unei strategii de schimb valutar. Dealer-ul prin care îți desfășori aceste operațiuni are îndeajuns de multă experiență încât să te poată sfătui asupra bugetului și momentului necesar tranzacțiilor.

Fă totul la momentul potrivit: Dacă ești bine informat poți să profiți de momentele bune din piață și să te protejezi împotriva schimbărilor negative. Consultantul tău te poate ajuta să faci asta.

Nu paria: Odată ce ți-ai stabilit o astfel de strategie trebuie să fii conștient că abaterea de la aceasta te poate expune riscurilor. Strategia poate fi ajustată fără a crește, neapărat, riscul la care te expui.

Fă plăți online: Gestionarea facturilor internaționale și procesarea plăților poate fi foarte costisitoare. Sistemele online pot face plăți automat, verifică și stochează informații de care ai nevoie și pe viitor.

Gestionează relațiile afacerii tale: Furnizorii apreciază dacă sunt informați atunci când autorizezi o plată. Poți folosi serviciile de urmărire a plăților care trimit automat e-mail-uri atunci când a fost efectuată o tranzacție.

Comunică și monitorizează: Unele unelte de analiză îți oferă posibilitatea să urmărești înțelegeri, plăți și progresul tău în a implementa strategia. Folosirea unor astfel de instrumente și comunicarea internă și cu consultantul tău te poate ajuta să faci profit din schimburile valutare.

 

Notă: acest material este o traducere după articolul How do I protect my business from exchange rate movements?

Cum îmi motivez echipa de vânzari?

Cum să refaci moralul angajaților

Q: Am propria mea afacere – o revistă online de success – de aproximativ 5 ani. Cu toate problemele economice, ne bazăm tot mai mult pe vânzarea de publicitate pe site-ul nostru. În ultimele 12 luni am simțit cum echipa mea de vânzări s-a demoralizat odată cu respingerile repetate de care au avut parte din cauza reducerii bugetelor de publicitate ale companiilor. Am angajat între timp câțiva oameni noi în department și vreau să nu pierd ritmul, dar nu știu exact cum să îi încurajez. Cum pot să îmi folosesc la maxim echipa de vânzări?

Andy Marshall, corporate director la Virgin Media Business, răspunde:

Există câteva lucruri pe care le poți face ca să îți încurajezi echipa de vânzări și să îi pui pe oameni pe picioare. Există, totuși, mai multe lucruri de luat în calcul, dacă ne uităm la schimbările prin care a trecut piața de print în ultimii ani.

Te bazezi pe publicitatea online mai mult ca niciodată…probabil faci asta prea mult. În timp ce se publică tot mai mult în online, faptul că ești dependent de un singur tip de venit s-ar putea să îți facă echipa de vânzări să se îndoiască de propriile forțe. Probabil de asta se și simt puțin dezamăgiți.

Nu există o soluție simplă, iar ceea ce am observat că poate schimba lucrurile este puțină viziune. Trebuie să îți dai seama unde pierde afacerea ta pe termen scurt, mediu și lung și să  îți îmbunătățești fluxul de venituri, astfel încât compania să devină mai rezistentă la schimbările ce apar în piață.

Piața publicațiilor este o zonă foarte interesantă, mai ales datorită avansului rapid de care s-au bucurat rețelele sociale în ultimii câțiva ani. Dar, în loc să îmi pară a amenințare, acest lucru mi-a arătat că publicul britanic ar un apetit imens pentru astfel de conținut. Publicitatea poate aduce câștiguri pe termen scurt, dar ai nevoie de o strategie mai amplă pentru a-ți diversifica sursele de câștig.

Stabilește-ți o viziune clară asupra modului în care vrei să arate afacerea ta în câțiva ani de-acum și impune niște pași pe care să îi urmezi pentru a ajunge acolo. Trebuie să comunici această viziune echipei de vânzări sau, mai bine, tuturor angajaților. Astfel, vor înțelege ce trebuie să vândă și ce câștigă ei din asta.

Nu mă aștept să ai, brusc, o echipă super-motivată doar pentru că faci asta, dar este un pas important spre a îi aduce în starea asta. Le va arăta faptul că faci tot ce poți să pui afacerea pe drumul cel bun și să creezi oportunități care îi vor ajuta să aibă succes în ceea ce fac.

Notă: acest material este o traducere după articolul How do I motivate my sales team?